ヘッドラインの「次」に書くことは何？

セールスコピーの目的は、 商品を売ることである。 しかし、セールスコピーとは、 商品を説明する文章のことではない。 　 当然、商品を買ってもらうためには、 その商品のスペックや特徴、 それを買って得られるメリットなどを 相手に伝えなければいけないが、 商品の話をしていいのは、 見込み客がその話を「聞きたい」と 思ってからだ。 　 セールスライティングの本質は、 見込み客の聞きたい話をすることだ。