From 寺本隆裕

単刀直入に言います。もしあなたが、、、

• これから起業を考えている、あるいはすでに起業したけど思うようにビジネスを軌道に乗せることができていないなら、、、
• ビジネスを例えゼロからでも立ち上げて、短期間で成功させることのできるビジネスの「ドライバー」になる力を身に付けたいなら、、、
• そして、ビジネスも人生も自由にコントロールできるようになりたいなら、、、

この『セールスコピーWEBコーチングコース』はあなたのためのものです。なぜなら、ダイレクト出版に８年間で100億円以上の売上をもたらした、セールスライティングのノウハウをあなたは手に入れることができるからです、、、

その理由を説明するには、僕たちが今までにやってきたことを知ってもらうのがいいでしょう、、、

今から８年前、お金はない、商品もない、顧客リストはもちろんゼロの状態から、ダイレクト出版はスタートしました。あるのは、社長の小川がそれまでにかじっていたセールスライティングのスキルだけ。そこから、たまたま販売権を手に入れた海外のEブックを大学生のアルバイトに翻訳させました。そして、セールスレターを書いてインターネットで売ったところ、、、これが大ヒット、、、

そこで出た収益を貯めることなく、どんどん広告費に投入することであっというまに3,000人ほどの顧客リストができました。そして、このリストに対して、バックエンド商品を次々に販売していくことで、一気に事業は成長し、今のダイレクト出版のビジネスの基盤を作ることができました。この事業の先月の月商は7,500万円となりました。

他にも、、、

あるセールスレターでは、３カ月で4,705人の会員制ニュースレターの購読者を獲得することができました。このお客さん達が毎月3,980円を支払ってくれるので、収益は安定します。継続収入がないと、毎月ゼロから売上を積み上げていかなければなりませんが、このセールスレターがヒットしたことで、毎月一定の収入が安定して入ってくるようになりました。

ある投資系のビジネスでは、ひとつのセールスレターで会員制のサービスを立ち上げました。最初の1カ月で1,330人の会員を集め、半年ほどで月商4,000万円（年商５億円 ）のビジネスになっただけでなく、その後も順調に成長し、ここ３ヶ月の平均月商は１億を超えるようになりました。さらに、このセールスレターは３～４年ぐらい同じものを使い続けていましたが、その間ずっと新規客を連れてきてきてくれたのです。

海外のビジネス洋書を翻訳して販売するビジネスも１枚のセールスレターからスタートしました。一般的に書店で販売しているビジネス書は１万部超えればヒットと言われますが、ある書籍は軽々と１万部を超えました。価格は通常の本の３倍くらいするのにもかかわらず、しかも、書店を通さず、インターネットの販売だけで、です。もちろん全部が全部こんなにヒットするわけではありませんが、毎月出版される新刊は、数千部単位でコンスタントに売れて、今までに少なくとも10万部以上を販売してきました。この事業もまた年商５億円に育っていますが、そんなこともあり、このビジネスモデルは出版業界から注目を浴びることにもなりました。

その他にも、４日間で書いたセールスレターで3,000万円の売上、５万円のセミナーに２週間で100人集客、DVDを20日間で9,000本販売などなど、、、正直に言って、こんな例をあげたらキリがありません。

セールスライティングは何もDMやWEB上の文章のレターだけのものではありません。例えば、これからインターネット・マーケティングでの中心となることが予想されるセールスビデオにも、このスキルはそのまま使えます。実際に、僕たちもすでに試していますが、、、

あるビジネス情報を販売するサービスでは、それまで月200万円程度の売上だったのが、セールスビデオのヒットで、わずか１ヶ月ほどで6,000万円にまで激増しました（今では4,000〜5,000万円くらいで落ち着いています）。ちなみに、この商品は、大卒の新入社員が回しています。また、あるフロントエンド商品は、セールスビデオで毎月1,000人ほどの新規客を連れてきてくれるようになりました。

その他にも、僕たちが毎日のように配信しているメルマガやセールスメール、WEBセミナー、無料レポート、あるいはアンケートですら、、、セールスライティングのスキルがその成否を決定的なものにします。つまり、効果的なマーケティングはセールスライティングなしに行うことはできないということです。しかし、それだけではありません、、、

セールスライティングの力、つまり売る力があれば商品は向こうからやってきます。実際、僕たちのビジネスが海外のマーケッターのEブックからスタートしたことはすでにお伝えした通りです。今でも、商品のほとんどは僕たちのオリジナル商品ではありません。

しかし、セールスライティングを元に大きく売上を伸ばしてきた 実績は多くの著名人や会社の目にとまるようになり、彼らの商品を売らせてもらうようになりました。ダイレクト出版は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界的権威でもあるダン・ケネディをはじめ、ジェフ・ポールやヤニク・シルバー、リー・ミルティアのプログラムの日本での販売権を持つ唯一の会社です。

また、名著「７つの習慣」で有名なフランクリン・コヴィー・ジャパン、世界的コンサルタントのロイス・クルーガー、口コミだけで3,000万部以上も売れた自己啓発の「サイコ・サイバネディクス」財団、、、国内でも日本ナンバー１マーケッターにも選ばれた神田昌典さん、断捨離のやましたひでこさん、レンタルCD／DVDのTSUTAYAさんともジョイントベンチャーをして、商品を販売しています。

多くの場合、クライアントが持っている商品をそのまま売るのではなく、商品の企画から一緒に考え、そして制作していきます。というのも、セールスライティングのスキルがあれば、どういう商品が売れて、どういう商品が売れないのか？あるいは、どうすればもっと売れるようになるのかがある程度分かるようになるからです。

そして、そういった実績が増えれば増えるほど、「うちの商品を売ってください」という声が跡を絶ちません。その結果、僕たちは、自分たちのオリジナル商品をほとんど持っていないにもかかわらず、今までに８種類のビジネスを立ち上げ、そして成功させることができたのです。

セールスライティングのスキルがあれば、ビジネスを立ち上げて、それを短期間で大きく成長させることができる、、、つまり、ビジネスを回す中心人物、ドライバーになることができるということです。実際、ダイレクト出版には５つの事業部がありますが、それらの中心となってビジネスを動かしているマーケッターは、今書いている、書いていないにかかわらずセールスライティングのスキルを持っています。なぜなら、どんなに効果的なマーケティングの仕組みも、セールスライティングのスキルがなければ実行できないし、そもそも効果的なプロモーションやマーケティング プランを立てることもできないからです。

もともとはこのマニュアルを社外に公開することは考えていませんでしたし、そういう目的で作ったわけでもありません。でも、思ったのです、、、

他の会社に比べれば比較的豊富にセールスライターを抱えているダイレクト出版でも、ライターが不足しているということは、社外においては言わずもがなです。実際、インターネットで集客したり販売したりすることがますます一般的になっているのにもかかわらず、それを実行できるセールスライターは市場にほとんど存在しません。そもそもセールスライティングを教えてくれる学校や教材があまりないのです。

僕たちが創業した頃に比べれば、教材やセミナー、本なども増えてきましたが、それらのほとんどはテクニックの羅列で、セールスライティングにおいてもっとも重要なことを教えていません。そこで、自分で言うのもなんですが、それを教えることができるのは僕たちしかいないと思ったのです。もちろん、セールスライティングやマーケティングの価値が分かる人が増えていけば市場は活性化し、僕たちの商品を買ってくれる人ももっと増えるだろうという狙いもあります。つまり、この秘密を公開することで、僕たちにデメリットはないのです。

それが、このプログラムを作った理由です、、、

注意）このプログラムは『セールスライター認定コース』のカリキュラムを利用したコーチングプログラムです。講義内容は両方共同一のものになりますので、すでに『セールスライター認定コース』に参加されている方はお申込の必要はありません。

このプログラムでは、社内向けに作ったセールスレター作成マニュアルを元に、６ヶ月間でセールスライティングの体系的な知識とスキルを身に付けることができるように、メンバー専用サイトでビデオを中心にカリキュラムを学べるようにしました。しかし、それだけではありません、、、

このプログラムはただ講義を聞いているだけのものではありません。確実に身に付けてもらえるよう、講義の後には毎月課題が出ます。また、あなたが真剣にセールスライティングを学べば学ぶほど、いろいろな疑問や質問が出てくるでしょう。そこで、このプログラムではコーチングであなたのスキルアップをサポートします。カリキュラムの中で、分からないことや疑問点があれば、専用のQ&Aフォームから質問をぶつけてください。いつでも、何個でもOKです。いただいた質問は、毎月月末にとりまとめ、翌月にビデオや音声、テキストなどで回答します。ここで、あなたの抱える疑問や悩み、問題をすべて解決してください。

回答はメンバーサイトで公開します。なので、あなたは自分の質問だけでなく、他の人のQ&Aを聞くこともできます。他の人はどんなことを考えているのか？他の人の質問やそれに対する回答が、新たな発見や学びになった、なんてことはよくあることです。なので、メンバー限定のQ&Aサイトはあなたのスキルアップをさらに加速させることになるでしょう。

このプログラムが他のよくあるコピーライティング系の教材や本と大きく違うのは、実際のライティングに入る前のプロセスに多くの時間を割いていることです。というのも、ほとんどの教材や書籍はライティングのテクニックを中心に教えていますが、残念ながらこれではいつまでたっても売れるセールスコピーが書けるようにはなりません。

例えば、相手にどんなメッセージを伝えるべきか？が決まらないままにテクニックだけでセールスコピーを書こうとしても、そもそも内容がないものを書くことはできませんし、仮に書くことができても、中身がないので、テクニックだけで相手の感情を煽るような気持ちの悪いセールスレターができあがってしまうのです。

「お金が滝のように降ってくる…」、「これが未だかつてない究極の…」、「見た人を一瞬でひざまずかせる…」、、、きっとあなたも、そんなコピーを今までにも見たことがあるでしょう。意味のない形容詞だらけのうさん臭いコピー。あなたは、そんな家族にも見せられないようなコピーなんて書きたいと思うでしょうか？きっと違いますよね。（ちなみに、僕たちが「コピーライティング」ではなく「セールスライティング」と呼ぶのは、ネットでよくあるうさん臭いコピーとは一線を画すためです）では、どうすればいいか？

実は、セールスライティングで一番重要なのはメッセージを伝えるための素材を集めることなのです。そして、その素材を正しい順番で並べていく。たったそれだけでも、そこそこ売れるセールスレターはできあがるのです。

料理に例えてみましょう。これからカルボナーラを作るとします。パスタ、卵、生クリーム、粉チーズがメインの材料になります。これらの材料を適切な順番で調理をすれば、そこそこの味のものができると思いませんか？後は塩コショウで味を整えればいいだけですが、これを間違えても全体に大きな影響は与えないでしょう。しかし、パスタの代わりにそばを使ったり、あるいはソースと混ぜてからパスタをゆでたりすれば、、、台無しです。

セールスライティングもこれと同じで、実際にはライティングの前の工程、材料集めと全体の構成が、その効果に決定的な影響を与えます。つまり、全体の設計図が必要です。調理師がレシピをもとに料理を作るように、、、大工が設計図をもとに家を建てるように、、、セールスライターにも設計図が必要です。

それでは、どのようにその設計図を作ればいいか？どんな材料を集めて、どんな順番で進めていけばいいか？このプログラムであなたが学べ るカリキュラムの内容を見てみましょう、、、

セールスコピーを作る全工程のうち、そのおよそ40％の時間を要するのがリサーチです。つまり、それだけ重要なパートだということですが、ほとんどの人はここで手を抜いてしまいます。ここで、どれだけ良質な素材を集めることができるかどうかが、セールスコピー全体の完成度を大きく左右するだけでなく、ライティングのプロセスを短時間でスムーズに終わらせることができます。では、何をリサーチすればいいか？

１カ月目のカリキュラムでは、商品、見込客、市場・競合のうち、まずは商品の魅力を最大限に引き出すリサーチ法を身に付けます。例えば、、、

次に行うのが見込客のリサーチです。伝説のセールスライター、ロバート・コリアーも「見込客が頭の中でしている会話に忍び込め」と言っている通り、見込客のリサーチはリサーチの中でも最も重要なパートになります。一方で、最も難しいパートでもあるわけですが、心配はいりません。ここで解説されている手順に従って進めれば、重要なポイントはすべておさえることができるでしょう。では、その手順とは…

リサーチの最後は市場・競合のリサーチです。市場や競合のリサーチは、特に競争が激しい業界にいる人にとってはとても重要な働きをすることになります。このカリキュラムで市場や競合についてしっかりリサーチすることで、あなたのライバルと大きく差別化するためのヒントを得ることができます。

このステップでは、セールスレター全体のアイデアを考えます。どんな訴求でいくのか？どんなオファーでいくのか？商品をどうポジショニングしていくのか？などなど、これまでリサーチで集めた材料を元に決定していきます。ここであなたの書くセールスレターの出来、つまり反応が８割方決まると言っても過言ではありません。さらに、ここでアイデアや企画を十分に練っておけば、この後のライティング自体もとても楽になりますし、ライティングがイマイチでもそこそこ反応が取れるレターにすることができます。

商品ポジショニング

意識レベルによる４つのアプローチの使い分け

すべての商品は何らかの問題解決をします。しかし、見込客がその問題を意識しているとは限りません。問題意識の低い見込客には、売ることはとても難しいものです。ここでは、リサーチで調べた材料をもとに、見込客の抱える問題意識レベルに合わせた最適な見込客へのアプローチ法を実際のサンプルとともに紹介します。

ビッグアイデアの作り方

セールスレターの中で、ヘッドラインより重要なものがあるって知っていましたか？実は、それがヘッドラインの裏にあるビッグアイデア、つまり商品全体を包むコンセプトです。ビッグアイデアがセールスレターやプロモーション成功の30％を決めると言われています。頼りないアイデアを元にしたセールスレターは、最低限の効果しか上げま せんが、優れたアイデアを元にしたセールスレターは多くの顧客を何年にもわたって連れてきてくれます。とは言え、そう簡単に作れないのがビッグアイデアでもありますが、ここでは、優れたビッグアイデアを作るためのヒントを解説します。例えば、、、

５ヶ月目のセッションでは、セールスレターの成約率に大きな影響を与える３つの重要要素、「ヘッドライン」、「オファー」、「ストーリーボード」の作り方を公開します。ここまでに集めた材料が豊 富であればあるほど、より簡単にパワフルなものを作ることができるでしょう。

人を惹きつけるヘッドラインの作り方

言うまでもなく、セールスレターのパーツの中で最も重要なパーツです。ヘッドラインでそのセールスレターを読むか読まないかを、読者は一瞬で判断します。その後で、どんなにいいことが書いてあったとしても、ヘッドラインで見込客を引きつけて、続きを読んでもらうことができなければ、それは存在しないのも同然です。では、どうすれば人を引きつけるヘッドラインを書くことができるのか、、、

断れないオファーの作り方

「弱いコピーを強いオファーでカバーすることはできるが、弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできない」そう言ったのは世界最高のセールスライターと呼ばれたゲイリー・ハルバートです。つまり、どんなに優れたセールスコピーを書く能力があっても、オファーが強く、魅力がなければ、これもまたすべてムダになってしまいます。では、どうすれば見込客が断れないほどに強いオファーを作ることができるか？それは、、、

説得力のあるストーリーボードの作り方

ストーリーボードとは、セールスレターの構成・アウトラインをビジュアルで作る作業です。料理で言う、「どういう順番で調理するか？」ですね。ひとつひとつのパーツの中で、何をするか？を明確にして全体の流れがつながるようにします。ストーリーボードを作っておくと、実際のライティングが非常に楽になるだけでなく、優れたストーリーボードは、それだけで説得力があり、読む人をつかんで離しません。では、どうやって説得力のあるストーリーボードを作ることができるか？それは、、、

ここでようやく実際のライティングに入ります。しかし、実はここまでで売れるセールスレターを作るための作業はほぼ完了しています。後は今までに作ったレシピ通りに調理していけばいいだけです。今回のセッションではライティングのためのテクニックを大量に紹介します。ここまでに作った設計図がしっかりできていれば、これらのテクニックはより効果的に作用するでしょう、、、

６カ月のカリキュラム修了後には、このコースの元となった社内トレーニング資料『セールスレター・ライティング・マニュアル』をあなたにプレゼントします 。

以上が、６カ月間のカリキュラムになりますが、それだけではありません、、、

優れたセールスコピーを書くためには、過去にヒットした優れたセールスレターをスワイプファイルとしてうまくパクることが一番の近道です。とは言え、どのセールスレターをパクればいいのか最初は分かりませんよね。そこで、このプログラムでは、毎月、最後に古今東西のセールスレターの中から、特に大ヒットしたセールスレターを選んでスワイプファイルとして公開します。

それだけでなく、なぜそのセールスレターが効果があったのか？その表現の裏側で何を狙っているのか？どんな行動心理を使っているのか？といったことをビデオで細かく解説していきます。そうすることであなたは、そのセールスレターを本当に意味で自分のものにして、あなたの商品のセールスレターに使うことができるでしょう。

このプログラムは、オンライン・ビジネススクールです。なので、ビジネススクールに通うためにまる1日あけてもらったり、スケジュールの調整をする必要はありません。あなたの都合のいい時間にメンバーサイトへサクセスして、ビデオを見ることができます。もちろん、何度でも繰り返し見て、復習することができます。

また、講義の「音声部分」のみを抜き出したmp3形式のデータもダウンロードできるようになっているので、移動中やちょっとした用事をしているスキマ時間を活用して、セールスライティングの知識・スキルを磨くことができます。

セールスライティングのスキルを磨くうちに、セールスライターとして他の人や会社にセールスコピーを書くサービスをビジネスとして始めたいと思うこともあるでしょう。あるいは、フリーのセールスライターとして独立したいと思うこともあるでしょう。実際、売れるセールスコピーを書ける人材は僕たちの周りでも圧倒的な需要があります。また、他の多くのビジネスと違って、プロのセールスライターとして始めるために投資はほとんど必要ありません。とは言え、、、

スキルがどのくらいのレベルになればセールスライターとして仕事を始めることができるのか？どうやってクライアントをとればいいのか？報酬はいくらくらいが妥当なんだろうか？なかなか難しいところですよね、、、

そこで、このプログラムでは６ヶ月のカリキュラムの後で、「認定テスト」を受けれるようにしました。このテストでは実際にあなたにセールスレターを書いてもらい、それを僕たちが審査します。その結果、合格した人は【ザ・レスポンス】の認定セールスライターとして、【ザ・レスポンス】のサイトにプロフィールや連絡先を公開することができます。【ザ・レスポンス】を読んでくれている社長はセールスライティングの価値をよく知っている社長が多いので、そこから仕事につながる可能性も高いでしょう（実際、売れるセールスコピーを書ける人を探している社長は僕らの周りには本当にたくさんいます）。

また、あなたの名刺に【ザ・レスポンス】認定セールスライターのロゴを入れられるので、クライアント候補に安心感や信頼感を与えるでしょう。また、認定セールスライターには、報酬基準があります。例えば、セールスレターは基本的に１通15万円に設定しているので、クライアントに報酬を提示するときには、この基準を元に自身を持って話をすることができます。もちろん、実績が増えてくれば、その基準より高い金額をチャージしたり、成果報酬や継続報酬でガッツリ稼ぐこともできるようになるでしょう。

何より、セールスライターに対する需要はこれから数十年間はどんどん増えていくはずです。そこで、売れるセールスコピーを提供することができれば、まず食いっぱぐれることはないでしょう。

※認定テストは必ず受ける必要はありません。

以上が、『セールスコピーWEBコーチングコース』であなたが受け取れるものになります。さて、、、

このプログラムの参加費ですが、その前に少し考えてみてください。売れるセールスレターが１枚でもあれば、ビジネスをひとつ作り上げることも可能です。実際、僕たちは１枚のセールスレターから半年で月商4,000万円のビジネスを作ったり、今では月商7,500万円の中核となるビジネスを作ったりしてきました。そして、その結果、わずか８年間で、グループ全体でゼロから累計107億円の売上をあげることができました。

セールスライティングのスキルは、単に売るだけにとどまりません。売れる商品やプロモーションの企画から、見込客の集客、見込客を顧客に変えるためのコミュニケーション、バックエンド商品の販売、リピート購入の促進、、、マーケティングのすべての場面でセールスライティングのスキルは必要とされる技術です。つまりセールスライティングは、ビジネスを立ち上げ、成功させるドライバーになるためのコアとなるスキルです。

なので、普通に考えれば、それ相応の投資が必要です。実際、僕の開催するセミナーはたった２日間で29万9,800円します。また、６カ月のセールスライティングのリアルコーチング『アプレンティス』は60万円です。それでも、いつも募集枠いっぱいになります。

でも、あなたはこのスキルを、19万9,800円（税抜）＜33,300円（税抜）の６回分割も可能です＞で身に付けることができます。オンラインとはいえ、このプログラムであなたが手にするものを考えたとき、どんなに少なく見積もっても、その何倍以上の価値はあるのではないでしょうか？

『セールスコピーWEBコーチングコース』は ダイレクト・レスポンス・マーケティングとセールスライティングの基礎的な知識を持っていることを前提に作っています。「セールスレターって何？」「スワイプファイルって何？」「コピーライティングの本や教材を買ったり、セミナーに参加したこともない」もしあなたが今、こんなレベルなら、いきなりこのプログラムを受けるのはちょっとハードルが高いかもしれません。

なので、もしあなたがこれからセールスライティングを学び始めるなら、この『12週間コピーライティング実践プログラム』がおすすめです、、、

このプログラムの講師は僕、寺本が務めています。『12週間コピーライティング実践プログラム』で学べる内容は、、、

さらに無料特典として『セールスライターとしての仕事の始め方＆クライアントの獲得法と契約法』の音声セミナー。及び、セールスライターがクライアントと契約するときの『契約書サンプル』をプレゼントします。

とは言え、時間は限られています。『12週間コピーライティング実践プログラム』で学んでから『セールスコピーWEBコーチングコース』をやるより、同時にやった方が早いですよね？もちろん、その分大変ではありますが、もしあなたがすばやく人生を変えたいと思うのであれば、『12週間コピーライティング実践プログラム』を通常69,800円（税抜）から１万円オフの 59,400円（税抜）、つまり『セールスコピーWEBコーチングコース』とセットで合計 25万9,200円（税抜）で参加できるようにしました。

分割をご希望の場合は、、、

・セールスコピーWEBコーチング：33,300円（税抜）の６回払い

・12週間コピーライティング実践プログラム：19,800円（税抜）の３回払い

となります。

このプログラムは、副業とか片手間でちょっとしたお小遣いを稼ぎたいといった人のためのものではありません。真剣にビジネスに取り組み、大きな成功を手に入れたいと願う人のためのものです。セールスライティングはキャリアです。職業の選択です。そのためのスキルを半年間で叩き込むわけですから、その期間、相当がんばらなければなりません。

なので、「初心者だからちょっと手加減してほしい…」「特別扱いしてほしい…」といったマインドの人は参加しないでください。初心者だからこそ、逆に、他の人よりも多くがんばらなければ追いつけないわけですから、そういう前向きな考えができる人だけ、このプログラムに参加してください。もちろん、僕らはあなたに「ムダな努力」はさせません。最短ルートであなたがスキルアップできるよう導いていくので安心してください。

コーチングの1回目の質問の受付は今月末までで締め切ります。なので、遅くとも７月18日（金）までに参加して、できるだけ早くスタートしてください。

このプログラムに参加するか、それとも見送るかはあなた次第です。人生は短いです。後回しにしよう、次の機会にしようと思っていたら、６カ月後、あなたは単に６カ月だけ歳をとっているだけかもしれません。

しかし、もしあなたが今から６カ月後、セールスライティングのスキルを身に付け、そして例えゼロからでもビジネスを立ち上げ、成功させるためのドライバーになりたいのなら、このプログラムに参加してください。

このプログラムには、僕たちダイレクト出版が８年以上かけて蓄積してきたセールスライティングのノウハウの集大成です。もしあなたが今から６カ月間、このプログラムに真剣に取り組めば、大げさじゃなく、あなたは日本トップクラスのセールスライティングのスキルが身につくはずです。世の中が違って見え、あなたの周りにビジネスチャンスがゴロゴロ転がっていることに気づくようになるでしょう。

あなたの参加をお待ちしています。