断られる営業→求められる営業マン
田村 英明様（東京都世田谷区） 私は、BtoBの営業を18年ほどやってきましたが、 正直楽だとか、楽しくてしょうがないとか、 思ったことはあまりありませんでした。 ｢断られるのが営業の役割｣と自分に言い聞かせて、 歯を食いしばって新規営業の電話をしてきましたが、 自分の娘くらいの歳の女性社員から、 話も聞かずにガチャ切りされるのはつらいものがありました。 この講座でコピーライティングのスキルを学んで、 歯科医向けのセールスレターを送りましたが、 はじめて資料請求が来たときは本当に感動しました。
悲報：スワイプファイルが使えない
２人のコピーライターがいました。 ふたりともコピーを学んで１年くらい。 勉強熱心で仕事熱心。 明るい性格で、とても良く似ていました。 彼らはともに、 同じスワイプファイルを参考に、 セールスレターを書きはじめました。 マーケットも、 売ってる商品の種類も、 価格帯も同じくらい。 しかも同じくらいのタイミングでセールスレターも書き上がりました。 しかし違いもありました。 片方はそれなりにヒットしました。 「やっぱ、スワイプパクったからですね～。 エゴを捨ててよかったです～」 と笑顔。 しかし一方は違いました。
ユニセフは161億を↓これで集めた？
これはunicef（ユニセフ）の冊子とチラシ。 会社へ打ち合わせへ行く途中、 駅前の道端でもらったものです。 「ちょっとよろしいでしょうか？」 と26歳ぐらいの女性に声をかけられて、 この冊子とチラシを、サッと手渡されました。 ユニセフは、貧しい国の子どもたちのために 募金を募っているところですよね。 募金というのは、商品を買うのとは違って、 お金を払った側には特にメリットはありません。 （もちろん、貧しい子どもたちが助けることができます） ですが、日本ユニセフは 2012年度に161億1,252万4,346円の募金を集めています。 （日本ユニセフだけですよ） なぜ、161億円も募金を 集めることができるのでしょうか？