商品価格を上げると売れるの法則

大阪の電車の中より、、、コピーライター:寺本隆裕

From:寺本隆裕

「他のと比べて、こっちのほうが値段が高かったんで、
こっちを買うことに決めました」

これは先週やったリスト・ブランディング・セミナーの写真。

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今回で4回目。久々、大阪での開催です。
毎回超満員の、自信のセミナーのひとつです。

で、その中の一人、
四国からの参加者からこんなことを言われました。

 

「メルマガのライティングのセミナー、探してたんです。

で、ちょうど同じタイミングで、
地元の四国でもセミナーがやってるのを見つけたんです。

でも、募集ページを見ててもあんまりピンと来なかったし、
値段も数万円とかなり安くて、内容が心配で・・・

結局、寺本さんのリスト・ブランディング・セミナーは
高額だったし面白そうだったので、こっちに決めました。」

 

さてさて、これを聞いてどう思いますか??

 

もちろん彼は、
僕のメルマガをずっと読んでくれていました。

で、コピーライティングスキルが大事だとか、
マーケティングが大事だとか、

そんな話をずっと聞いてくれていたのです。

そして今回、
同じようなセミナーがあったけど、

・安くて近い(地元の)セミナー、
・高くて(10倍くらい)遠いセミナー、

この選択において、高い方を選んだのです。

 

ここに、顧客の真実があります。

「顧客は、価格の安さだけで購入を決めるわけではない」

ということ。

もちろん一部には、「安さ」を購入条件の上位にしている人もいるでしょう。
でも、そういった顧客はあまり「いい」顧客でない可能性が高いです。

 

しかし一方で、

「失敗したくない、と思っている顧客は多い」。

 

お金を損したくない、
時間を損したくない、
後悔したくない、、、

そう思っている人はとても多い。

適当な定食屋に入ってまずい飯が出てきて、
「これやったら倍払って向かいのちょい高いイタリアンにすりゃよかった・・・」

みたいな経験はあなたにもあるでしょう。
そして実際に、
価格が高いことは、「売り」や「安心感」にもつながります。
(価格が高いと、人はその「理由」を無意識に探します)

 

価格を上げると売れる。しかし、、、

 

しかし価格を上げることに抵抗がある人はほんとうに多い。

なぜなら、

商品の価格を上げることは、
一種売り手の覚悟でもあるからです。

顧客から期待されるクォリティも上がる。
「質の高い」「目の肥えた」顧客に接するプレッシャーもある。

自分自身のセルフ・イメージを高め、プロ意識も磨かなければいけない。
(まだまだ自分なんて、自分の商品なんて、、、
というアマチュアのセルフイメージなら、当然値段は上げられません)

 

それに、、、

 

「いいものは高い」

 

そういうことをきちんと伝えるマーケティングのスキルも、
同時に磨かないといけません。

 

でも、、、
覚悟して、価格を上げる。
その見返りにはとっても大きいものがあります。

Q.「価格を上げる覚悟はあるか?」

誰かが言っていました。
スモールビジネスが成功する秘訣は2つ。
1つは、金額の高いものを売ること。
もう1つは、一生懸命働くこと。

コピーライター:寺本隆裕

 

PS
今朝起きて、肩が痛い〜〜〜と嫁に言ったら、
「隠し事してる人は大変やな」
と言われてドキッ!としました。

え?と聞き返すと、どうやら
「書く仕事してる人は大変やな」
という意味だったようです。
(大阪弁のイントネーションだと、「隠し事」と「書く仕事」は、ほとんど同じです)

道路を車で走ってて、パトカーに並走されると、
別に悪い事してなくてもドキドキするのと同じ心境ですね。

え!ホントですよホント!!、、、

 

PPS
ダン・ケネディも繰り返し言っていますが、価格を上げることが、そのままマーケティングにかけられるお金を増やすことになります。

彼の話はほんとうにいつも、本質的なことを教えてくれます。
彼の話を聞かずにビジネスすると、めっちゃ苦労することになりますよ、、、

詳しくはコチラをクリック


Facebookにコメント

  1. He said only one patient died, a 30-year-old man from Abingdon, Md., who had the operation in November 2011 to treat late-stage cancer of the windpipe. He died about four months later of uncertain causes, Macchiarini said.
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  2. “It’s pretty impressive,” Dr. Thomas Kirsch, an associate professor of emergency medicine and international health at Johns Hopkins School of Medicine and the Bloomberg School of Public Health in Baltimore, told CBSNews.com of the survival. “Some people would call it a miracle.”
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  3. Bulger, now 83, is accused of participating in 19 killings during the 1970s and ’80s.
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  4. Ismat, a civil engineer living in the area, said political and criminal violence were “very bad.”
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  5. リスト・ブランディング・セミナーではお世話になりました。とてもよい刺激を頂きました。自分のビジネスにいかせるようにしていきます。

  6. かなり納得です。人間の心理として安く安くというのは普通ですよね。たまに100均のものをかってすぐに壊れてしまい、、、。こんな事ならと思ったことを思い出しました。人は価値があるものにお金額が高くても払う。価値の創造大切ですね。

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