価格を安くしても、利益を増やせる？
「これ、高くないですか？」 「◯◯なら、☓☓円で やってくれますよ」 「もっと安くなりませんか？」 これは、 僕が自営業をやっていたときに お客さん言われた言葉です。 もしかしたら、あなたもお客さんに こんな価格交渉をされたことが あるかもしれません。 インターネットが普及したことで、 お客さんは何か商品を買う前に、 「ネットで調べる」 というのが普通になりました。 その結果、 価格競争がいろいろな業界で 起こっているようです。 価格競争に巻き込まれないように するためには、、、
ゴシップ誌の話題は数字を伸ばす
みなさん、よく聞いてください。 マーケターのみなさんに、 家で考えてきてほしいことがあります。 こんな話があります。 長年の間、トップクラスの コピーライターたちのほとんどは、 魅力的な広告を書く秘訣を 進んで明かしてきました。 彼らが明かしたのは、 『ナショナル・インクワイアラー』の ようなゴシップ誌のヘッドラインが 数ある教材の中でも最良のものだ という、不愉快な、 しかしありがちな事実でした。 この話は、セミナーのスピーチで 私が必ず触れるエピソードと なっています。
「お金がない」「取り組む時間がない」と言われたら？
モノを売る者にとって、 マインドセットの間違い というのはいくつかあります。 その中でも最悪クラスなのが、 欲しいし興味あるんですが、 お金がなくて買えない と言われるんですよ… やってみたい、取り組んでみたい と思うんですが、 時間がないしできないと思います… と、見込み客に言われた時の マインドセットです。
昼休みにセールスレターが完成？
東京都・３５歳・N T様 サービス業・マーケティング （集客/物販） 【ザ・レスポンス】ビジネススクール コピーライティングテンプレート 習得コースへ頂いたご感想です。 スワイプファイル(※)を使って パクッてセールスレターを書けば いいということは知っていました。 けれども、 あまりやっていませんでした。 反応率は結構悪くなかったけれど、 それなりに時間がかかっていた。 今回、セミナーを受けながら、 昼休みにスワイプファイルをパクって １本完成してしまいました。 これからお客さんに送って 反応を見て報告します。
こんな商品、恥ずかしくて買えない…
いつも泊まる東京のホテル。 そこは駅の近くにあるので、 人通りがとても多いです。 そのホテル近くの交差点も たくさんの人が利用するのですが、 いつもだいたいそこでは、 募金活動をやっています。 恵まれない子供のために。 かわいそうな動物のために。 募金箱を持った人たちが 「募金お願いします！」 と声をあげているのです。
お客はどこにいる？
「自分のお客さん（になりそうな人）は どこにいるんだろう？」 「どうやって、そのお客さんを 集めたらいいんだろう？」 これは、 自分でビジネスをしている 起業家や事業主なら、 一度は考えたことがあること ですよね。 実際、僕は以前、個人事業を やっていたときに、 いつも、このことを考えていました。 というのも、どうやって お客さんを集めるのか、を きちんと考えないまま、 事業をはじめてしまったので、 集客に困っていたからです。
潜在意識をコピーに活用する秘訣
悪戦苦闘中のライターたちへの ワンポイントアドバイス 「疲れている時に、 書こうとしないこと」 とてもシンプルな秘訣ですが、 ほとんど無視されています。 なぜなら、 ほとんどの人は、書くという作業の 肉体的、精神的仕組みをはっきりと 理解していないからです。 私が仕事を始めて間もない頃に 出会った社長やマーケティングを 担当する副社長たちは、 雇っているライターたちに劣悪な 状況下でコピーを書くよう要求し、 大きな成功を収めるチャンスを 台なしにしていました。