多分これ↓、最も使われてないコピーのテク。

From:寺本隆裕

最近、ダン・ケネディの
「究極のセールスレター」
を読み返してたら、
こんな記述がありました。

ジョー・シュガーマンの本にも
載ってるし、きっと、
ちょっとコピーを勉強したことの
ある人だったら、
みんな知ってるような
「基礎的な」テクニック。

でも多分これ、

そういった
「基礎的」と言われていて、
使うのにそれほど練習も必要ない
テクニックの中では、

最も使われてないものの
一つじゃないか、と思います。

コピーの信頼性を一気にアップさせ、
同時に成約率もアップさせられる
方法です。

ではその本の一部をシェアしましょう。

↓↓↓

＝＝＝＝

「不利な点を認めると
「信頼」につながる」

どんな商品・サービス・オファーにも
ぱっとしないところはある。

完璧なものなどないし、
そんなことは誰にでもわかっている。

オファーの不利な点を認めて
正直に言ってしまうと、
手紙を読んだ人はたいてい
「信頼できる」と評価してくれるのだ。

これは
「不利を認めるコピー」とも言う。

次の例を見てみよう。
こじんまりとしたイタリアンレストランが
住宅地域に送ったセールスレターの例だ。

＊＊
もしイタリア料理を
食べに出かけるなら、
ウェイターはタキシードを着て
腕には白いナプキン、
読めないような言葉だらけのメニュー、
高価なワインを
銀製のワインクーラーで、
というようなところがお望みでしたら、
当レストランは場違いです。

でも、もしお望みが、
本物のしっかりした自家製パスタ、
イタリア人のマンマが新鮮な野菜や
スパイスから作る風味たっぷりのソース、
白いテーブルクロスの代わりに
赤と白のチェックのナイロン製クロス
でよろしければ、
当店はきっと気に入って頂けます。

ワインは赤と白の２種類だけですが、
お食事には無料で
無制限にサービスしていますので、
お好きなだけ飲んで頂けます。
＊＊

このレストランのオーナーは、
競争上の不利な点を逆手に取り、
手堅く「茶目っ気のある」話に変えて
うまく売り込んでいる。

＝＝＝＝

by　ダン・ケネディ

さてどうでしょうか？

あなたのコピーは、
いいことばっかり言ってませんか？

１００％本当に、自信を持って
約束しきれないようなことも、
コピーだから、文章だからという理由で
言い切ってしまっていませんか？

明らかにスグバレる、
あるいは見込み客が
絶対に気にしていそうな欠点を、
隠そうとしていませんか？

（ダン・ケネディはこれを、
部屋の中にいる大きな象
と呼んでいます。
まず「それ」をなんとかしないと、
落ち着いてセールスを受ける気に
ならないのです）

見なおしてみましょう。

セールスの基本は、
正直で誠実であることです。

言葉巧みなテクニックで、
相手を言いくるめることでは
ありません。