いいコピーを素早く書くには？
■何故、いいコピーを書くスキルが絶対に必要なのか？ ■ほとんどの人が見過ごしている最も重要なポイント ■そして、それを素早く楽に仕上げるための４つのステップ From:小川忠洋 大阪のオフィスから、、 先週、久しぶりにセールスコピーを書いた。最近の僕の仕事は、社長業ばかり。なのでセールスコピーを書く事はとても少なくなっていた。（他にはメルマガとかレスポンスゴールドとか）久しぶりにやったコピーライティングの仕事は、、、とても面白いモノだった。 と、言っても何か面白い発見とかブレイクスルーがあったわけじゃない。そこは期待しないで。元々、自分自身がコピーライターとしてやって行こうと言うのがこの会社のスタートだったので、やっぱりこの仕事が面白いと言う意味だ。さて、今日はあなたに、先週、僕がどうやって久しぶりに（半年ぶりか１年ぶりくらいだから、感覚も鈍っているはず）セールスコピーを書いたのか？というプロセスをシェアしようと思う。
今度は、コピー書いてるところを公開。
FROM：寺本隆裕 先日夜11時頃、東京出張から帰ると、ダイニングのテーブルに、息子（隆星（りゅうせい）・３歳）の書いた絵が何枚か置いてありました。息子も、ちょっと体調の悪かった嫁さんも僕が帰ったときにはすでに寝ていましたが、置いてあった絵を見ると、日中二人でどんな遊びをしていたのか、というのが何となく想像できます。 「消防車描いて！」 「バイキンマン描いて！」 「モコ（飼ってるうさぎ）描いて！」 息子・隆星は絵を描くのが好きなのですが、はじめて描くものや久しぶりに描くものについては、まず、僕や嫁さんに描いてくれ、とお願いするのです。 お手本が欲しい。 多分そういう意味なんでしょう。ダイニングテーブルの上には実際、 ・嫁さんの絵。 ・それを参考にして描いたと思われる隆星の絵。 この２種類が置いてありました。 「わかった！スワイプファイルの話をするんだな！」
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かなり重要なニュースがあります。 なので一文字も飛ばさずに最後まで集中して 読んで下さい。 ========================== 企業秘密の全てを公開 ==========================
困った…
とっても答えにくい質問を頂きました。 それは先日、スパイ・ダンケネディ・コピーのメンバーからもらった質問。いやー、とっても答えにくい。。。どうしよう。。。困った。 FROM：寺本隆裕 その質問とは、これ。 「長いセールスレターが書けないのですがどうすれば書けるようになりますか？」 ね、答えにくいでしょ？ あまりにも漠然としています。・・・とはいえ、実際新しいものに取り組むときには、「何から手を付けていいやら・・・」と全くどうしていいやらわからない、という風になることはよくあります。例えば今日から「フェンシング」をやろうとしても、どうすればいいか分かりませんよね。まず白の全身タイツを買うの？東急ハンズとかで？うーん、わからん。多分そんなときは、「フェンシングやりたいんですけど、何からやればいいですか？」と、聞くんでしょうね。（あれ？でも、誰に？） というわけで、自分がなぜ書けないのか、ということが分からない人のために、よくある書けない理由をいくつかのカテゴリに分けて考えてみました。 なぜ、セールスレターが書けないのか？
ターゲットは誰ですか？
FROM：寺本隆裕 昨日、昼食を食べようと、ある定食屋に入りました。 食券を買って席に着くと、従業員が水を持ってその食券を取りにくる。ごくごくありふれたチェーンの定食屋です。 時間は昼の13：00。 ピークタイムが過ぎつつあるその時間帯。「ほぼ満席」といったような混み具合です。 僕はそこで、「団子汁定食」という790円のメニューを頼んでいました。団子汁というのは大分県の名物で、みそ汁の中に太いうどんみたいなものが入っている食べ物です。中学の途中から高校まで５年ほど、僕は父親の仕事の関係で大分に住んでいたので、店の外にでている「団子汁定食」のノボリに惹かれて、その店に入ったのです。 「ありがとうございましたー。またご利用くださーい。」 僕が席について食券をわたし、団子汁定食が出てくるのを待っているあいだ、昼食を終えた人達が店を出て行きます。そのたびに３人ほどいるホールの店員さんたちが、声をだします。「ありがとうございましたー。またご利用くださーい。」 ちょっとした違和感
ノウハウを学んでも意味はない？
FROM：寺本隆裕 何年か前、僕はある整体院の院長から、業績アップの相談を受けました。 地域によくある、こぢんまりとした小さな整体院です。店はきれいだし院長はいい人なんですが、集客に困っていました。「チラシを見せてください」と、僕が言うと、社長はピンク色の紙に印刷されたチラシを持ってきました。 その整体院は主に、家庭にチラシをポスティングすることで、新規の患者さんを獲得しています。 「改善できるところは、いっぱいありますね。」 そう答えると、院長は、 「そうなんですよ。チラシに何を書いていいかわからないんです。一応、多少は本読んだり他の整体院のチラシを見たりして勉強したんですけどね。」 「そうなんですね。」 「でも、このチラシのポイントは、このピンクの紙なんです。ピンクの紙に印刷すると反応がいいって聞いたんで、ピンク色にしているんです。白に印刷するのと費用も一緒ですしね。」 「へー、そうなんですか。で、そのピンクのチラシは、反応いいんですか？」 「いや、、、それが。。。全くだめなんです。」 なぜ、反応のいいはずのピンクのチラシがうまくいかないのか？
ン百万円セミナー
なぜトータス松本と同じ新幹線に乗ってたのか？ その理由は、週末開催されるあるセミナーに参加するために、東京に向かっていたからでした。 そのセミナーの参加費はン百万円。 僕は本当にラッキーなことに、その講師の先生に特別招待ということでゲスト参加させてもらったのです。 FROM：寺本隆裕 僕が会場に入ると、そこには講師の先生、それから男性一人と女性一人がすでに席についていました。簡単な挨拶などを交わしてセミナー開始まで時間を過ごします。開始時間直前になってもう一人、参加者の男性が到着し、開始１５分ほどしてから、最後の参加者の男性が到着しました。 参加者は僕を除いて全部で４人。 女性１人と男性３人。 セミナーに応募してきた方は全部で20人ほどいたそうなのですが、審査の結果、この４人に絞られたんだそうです。倍率。５倍！ン百万円もする超高額セミナー。供給よりも需要の方が５倍も多いなんて、すごいと思いませんか？高い安いではなく、価値あるものが売れるんだな。と、改めて思います。
[初級ビデオ]セールスレターの構造？
FROM：寺本隆裕 今日のビデオは、セールスレターの初級者向けです。 もしあなたが、「セールスレターの部品」と聞いてピンと来なければ、 このビデオを見てください。
買っちゃった。。。
アイデンティティと上級コピーライティングテクニック あなたの商品を「買わない方がストレス」と、お客に思わせる方法 FROM：寺本隆裕 しばらく買うまいと思っていたけど、また買ってしまった。。。 それは、コピーライティングに関する１０万円くらいの商品。この商品を作ったのは、ロイヤリティ（セールスレターの使用料。印税のようなもの）だけで年間数億円の収入がある、トップ中のトップのコピーライターです。（コピーをマスターすると、こういう世界が待っているようです・・・） 僕もあなたと同じように、日々読むべき本や学ぶべき教材、資料などが山積みになっている状態が、ずーーーーっと続いています。 本来、「今の仕事の内容や問題解決に”直結する”もの」だけをピンポイントでインプットするのが最も効率的なので、しばらくコピーに関する本や教材は、買わない（読まない）でおこう、と思っていたのです。 ・・・そう、思っていたのですが、、、 買ってしまった。。。期間限定のキャンペーンにつられ、ついつい買ってしまったのです。 なぜ、買わないと決めていたのに買ってしまったのか？ 実はこれには、人間のある心理的な要因が背景にありました。（僕自身、これが理由でこの商品が欲しいんだろうな、、、とわかっていながら、自分自身の欲求に抵抗することができませんでした。買っちゃいけない、と、わかっていながら、、、です。） そんな、めちゃめちゃ強烈なパワーを持つ、心理的要因の正体とは、、、 「アイデンティティ」
菅直人、勝利とあなたの関係
From:小川忠洋 大阪のスタバより、、 代表戦が終わった。ご存知のように、民主党の代表戦で、現役首相の菅直人さんが勝利した。ここ数週間というものの、TVのニュースはこの代表戦の話でもちきりだった。どのチャンネルかけてもこのニュースを見ない日はない。そんな日々が続いた。 僕自身は、どっちを支持してるわけでもない。だから、何で今さら代表戦なんかやってんだ？さっさと仕事してくれればいいのに・・・それで法人税下げて消費税上げればいいのに・・・と思いながらこの政局を眺めていた。 しかし、この代表戦、 実は我々の仕事に深く関係している。 もちろん、法人税や消費税が変わったとしたら、それはそれは深く関係するだろう。しかし、これらの事は、きっとこの代表戦がなかったとしても、同じように進んでいくような気がする。我々、コピーライターの仕事にもっと深く関わってるのは・・・
「前戯に過ぎない」byジョン・カールトン
FROM：寺本隆裕 今日はレスポンスコピーに書くネタがないなー、、、と思って、机の上にあるいくつかのコピーライティング系の本やら資料やら教材やらをぱらぱらとめくっていました。すると、ポストイットが貼られたページのある文章に、赤線が引いてありました。それが、タイトルにもある「それ以外のものは全て、前戯に過ぎない」という過激な文章。 線を引いたのは僕。 そしてこの教材を書いたのは、スーパーコピーライターのジョン・カールトン。
理想的なセールスレターの書き方を
知りたくはありませんか？
FROM：テッド・ニコラス 今回から、理想的なセールスレターの書き方を取り上げたいと思います。 近年は残念なことに、セールスレターについてのかなりの誤解があります。マスコミなどは、いわゆる「ジャンク」メールと非難しています。 しかし、大抵どこの国でも、最高の文例というものは大当たりをとったセールスレターや広告の中にあるのです。セールスレターは明確に意志を伝え、人を納得させることが必要だからです。 それゆえ、優れたセールスレターというのは、売上をうまく引き寄せる力があるのです。 上達の第一歩は？
コピーで30％重要なポイント
FROM：寺本隆裕 ある有名なコピーライターがこんなことを言っていました。 セールスレターの成功を決める要素の割合。 １位：ビッグ・アイディア・・・３０ポイント ２位：ヘッドライン・・・２５ポイント ３位：リード（オープニング）・・・＋２５～ー２５ポイント ４位：その他・・・＋２０～ー２０ポイント で、それぞれのポイントの合計で、セールスレターの成功／失敗が決まる。 １００ポイント・・・ホームランヒット！ ７５ポイント・・・グッド。儲かるセールスレター。 ５０ポイント・・・まぁまぁ。ブレイクイーブンならいいかな。 ３０ポイント・・・ほとんどの場合、赤字 ３０ポイント以下・・・大失敗 コレを見て、あなたはどう思いましたか？ ビッグ・アイディアの見つけ方
”つかみ”が弱い？
つかみが弱ぇーーんだよ！この宿題やっとけ？ From:小川忠洋 大阪のスタバより、、、 たった今、スタバでセールスレターの原稿をレビューしていた所。このレターも、やっぱりいつもの間違いをやってしまっている。もしかしたら、あなたのセールスレターでもやっちゃってるかもしれない。なので、今日はちょっとその話をしようと思う・・・ レビューしたコピーは４，５ヶ月前からコピーライティングをやりだしたウチの社員のもの。彼は勉強家で、仕事熱心なので、きっと伸びるだろうと見込んで、色んな事を教えている。しかも、厳しく。