コンサルを一人、クビにしました。
僕は個人的にも、会社でも、 何人かのコンサルタントを雇っています。 それぞれ、別々の分野のコンサルです。 「専門知識」があればビジネスを、人生を、 よりいいものにすることができますが、 一方、あらゆる分野の専門家になることはできません。 （どれ一つとして深い知識のない、ただの物知りになるだけです） 自分が困ってることや伸ばしたいところについて、 自分で勉強して知識を得ることはできるけど、、、 時間もかかるし、ストレスもかかる。 というわけで、自分の専門外の分野については 積極的にコンサルを雇うようにしています。 情報には積極的に投資をしよう！ そしてその投資は、 自分の得意な分野で回収しよう！ そう考えています。 でも先日、そのコンサルを一人、クビにしました。 というか、契約期間の更新をしませんでした。
やりましたっ♪
やりましたっ♪ 「アプレンティス」のメンバーが快挙達成しました！ 市場テストの結果、 メンバーの浦田さんが書いたセールスレターが、 ダイレクト社内のセールスライター３人が書いたレターの コンバージョンを上回り、見事優勝しましたっ！！ アプレンティスでは毎月色んな課題が出ます。 新商品の企画をしてくださいとか、 その商品を売るセールスレターを書いて下さいとか。 で、メンバーに聞いたところ、 「ダイレクトの商品のレターも書いてみたい。 で、もし売れたら報酬が欲しい。」 という要望が多かったため、 今回、ウチで出しているとある安い商品のレターを 書いてもらったというわけです。
仕事中にタマネギを買う？買わない？
オフィスの近くで、八百屋に声をかけられました。 いや、最初は八百屋だとはわからなかったのですが。。。 オフィスは大阪のいわゆるオフィス街にあるので、あまり人から話しかけられるというようなことはありません。夕方頃、オフィスに行こうといつもの道を歩いていたら、突然話しかけられたのです。 「あの、すいません！」 元気いっぱい。４０代くらいの女性が声をかけてきました。 「？」 何か段ボール箱のような荷物を持っていたので、配達かなにかで道に迷ってるのかな？と思い、思わず足を止めました。するとその女性は、
悲報：スワイプファイルが使えない
２人のコピーライターがいました。 ふたりともコピーを学んで１年くらい。 勉強熱心で仕事熱心。 明るい性格で、とても良く似ていました。 彼らはともに、 同じスワイプファイルを参考に、 セールスレターを書きはじめました。 マーケットも、 売ってる商品の種類も、 価格帯も同じくらい。 しかも同じくらいのタイミングでセールスレターも書き上がりました。 しかし違いもありました。 片方はそれなりにヒットしました。 「やっぱ、スワイプパクったからですね～。 エゴを捨ててよかったです～」 と笑顔。 しかし一方は違いました。
昨日、筋トレで吐いた件について。
昨日、壁を超えた… トレーナーに追い込まれすぎて、、、吐いた。。。 もう１年以上も毎週やってる加圧トレーニング。 松岡修造も顔負けの熱血漢で 鬼トレーナーのリョウさんは、 毎回、負荷を少しずつ上げていて、 いつもぎりぎり達成できるかできないかのレベルにしてくれます。 んで、 いつも１２０％のフルパワーじゃないと許してくれません。 ちょっと楽しようもんならすぐバレて、 「はいそこ、演技しない」 って突っ込まれ、 「あなたのためを思って言ってるんですよ」 と優しく説明してくれる。 で、いつも酸欠になって気持ち悪くなり、 吐きそうになっていたのですが… 昨日はとうとう、、、吐いた。。。
FBは売り込みが嫌い？
「売り込み」ほど誤解されている行為はない。 人によっては、売り込みを「詐欺」と同義だと捉えている人もいるくらいだ。 実家の親とか、おばぁちゃんとか、身近な人何人かに聞いてみるとよくわかる。 例えば最近僕は、とある人の勧めで、 一瞬やってやめていたフェイスブックのアカウントを取り直し、 久しぶりにゼロからスタートしなおしたんですけど、、、 「フェイスブックで売り込むと嫌われる」 この鉄壁のルールは変わっていなかった。 売り込みを投稿すると友達を解除される。 売り込みを投稿すると「いいね！」がつかない。 売り込みを投稿すると「何だ、結局金儲けか」と思われる。 などなど。。。
テストのヒント？「その１」？
『全てをテストせよ。 広告用語の中で最も重要な言葉は「テスト」だ。消費者を対象に製品の予備テストを行い、広告の予備テストもしておけば、きっと市場でもよく売れるに違いない。 新製品が２５あればそのうち２４までがテストマーケティングをパスできない。製品のテスト販売を行わない企業は、自社商品が全国規模で大失敗をして、とてつもないコストをこうむることになる。決してテストを止めないこと。そうすれば、貴社の広告はどこまでもよくなり続けるはずだ。 by デイヴィッド・オグルヴィ』
昨日の写真、見た？
↑ コレ、見た？ レスポンスPodcastでも話した、 僕が考えて作ったヘッドラインと、 一言一句パクったヘッドラインをテストした時、 1.47倍の成約率の差を付けて、 パクった（コピペ）ヘッドラインが圧勝した話ですよ。 コレはなかなかキツかったですね、、、
１分間セールスレター診断
今日は手短に、 あなたのセールスレターの改善点を １分間で見つける方法をシェアしよう。 とても簡単な方法なので、 「な～んや」と軽く見てしまうかもしれないけど、、、 でも、僕が最近見ているクライアントのセールスレターの９９％が、 この簡単なミスをしてしまっている。 だからきっと、 あなたもこの部分を改善すれば、、、
昨日、新幹線に閉じ込められた話。
昨日、新幹線に７時間ほど乗っていました。 普段なら東京→新大阪なら、2時間半ほどで着くのですが、 昨日は米原あたりで大雨のため、新幹線が途中で止まっていたのです。 そのためいつもより４時間半ほど遅れて、 新大阪に到着しました。 大阪のオフィスに戻り会議に出席して、 そのまま早めに家に帰ろうと思っていたのですが、、、 結局、遅くなってしまいました。 でも良かったことが２つありました。
３行、３行、３行
「３行、３行、３行って続くのってどう思いますか？ これやったら私、上司から めちゃくちゃ怒られるんですけど… 寺本さんってそれ、気にしてますか？」 先日、知人から質問をもらいました。 セールスレターの文章で、 あああああああああああああああああああああ、 あああああああああああああああああああああ、 あああああああああああああああああああああ。
ノウハウ：引き算で考えるべし。
今、ひとつのセールスレターを書き上げたところ。 今回のは結構苦労したけど、 出来上がってみて、いいのが出来た感じがとてもします。 レスポンスの商品じゃないから、 たぶんあなたが目にすることはないだろうけど、 クライアントには良い成果が出せるんじゃないか？と期待してます。 ちなみにこの案件、 僕の所に話が来た経緯が面白かった。 というのも、 「何でもできる商品なんで、 どうやって売っていいかわからない」 というのです。
鬼トレーナー
東京行きの新幹線の中より、、、 今月２回目の東京。 で、また来週も東京出張なので、 今月は３回も東京に行くことになります。 元々コピーライターとして、 ビーチでのんびりセールスレターを書いて過ごしたい、、、 と思っていたのに、 今は全然違ったライフスタイルになってます（笑） はっきり言って、最近バタバタとむっちゃ忙しい、、、 ま、全部自分で決めたスケジュールなんで、 しょうがないんですけどね。