Category Archives: テクニック

発表『宝探しライティング法』

From:寺本隆裕 山田 「宝探しライティングですか?」 寺本 「うん、いいと思いません?」 山田 「うーーん、、何となくですが、 何と言いますか、ちょっと自己啓発っぽい感じもしますし、、 あのほら、夢を見つけよう、みたいななんかそんなニュアンスが、、、」 寺本 「要するに?」 山田 「なんというか、うーーん、、、 何って言ったらいいんでしょう。 ちょっともしかしたら誤解されるかもなー、という気が。。。」 寺本 「・・・ネーミングがダサい、ってことです?」 山田 「あ!、、、まぁ、ぶっちゃけそういうことかもしれません。。。」 寺本 「・・・」 山田 「・・・」


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※今日の企画にはあなたの協力が必要です。 ちょっとしたプレゼントもありますので、楽しんで参加してください。 From:寺本隆裕 「管理区域の変更があったんで、説明に伺いたいんですが、、、」 何年か前、 ケーブルテレビのジェイコムという会社の担当から自宅に電話がありました。 嫁が電話をとったのですが、 「ジェイコムから電話があって、 何かよくわからんけど、何か変更になったから説明したいんやって。 土曜日の昼に来てもらうようにしたで。 たぶん私聞いてもわからんと思うから聞いてくれる?」 と、僕にバトンが渡されました。


10分だけ、、、

10分だけ、、、

From:寺本隆裕 今日はあんまりメルマガを書く気分じゃない、、、 なぜなら昨日の夜、 東京出張から帰ってきたばかりで疲れているからです。 土日の出張で、月曜日の夜帰ってきたので、 2人の息子(りゅうせい6歳といっせい2歳)とも ちょっとしか会えていません。 俗に言う、 「やる気がでない」という状態ですね。 でも今日はやるべき仕事がある。 ・・・そんなときの、対処法!


見てこれ!高くない??

From:寺本隆裕 これはこないだ、 ちょっとイイ感じのバーに入ったときに撮った、 ウィスキーのメニューの写真。 (そう!最近ちょっとだけ飲めるようになってきたので、  調子に乗ってバーとやらに行ってみたのです!) 写真、よく見てくださいね。 これ、ウィスキーの値段ですよ!? 30mlで57,000円!


コピー成功の9ステップ

From:寺本隆裕 今朝、1つのセールスレターを仕上げました。 出してみないとまだわかりませんが、 自分的にはなかなかいい出来ちゃうか?と思っとります。 コピーライターとして、 一つの作品を仕上げた時のあの感覚。 自分にご褒美と、つい、財布の紐を緩めてしまうときでもありますね。 僕の友人のコピーライターは、 プロモーションが終わるたびに、 自分へのご褒美として腕時計を買っているようです。


このままじゃ、やばいよ

From:寺本隆裕 「もしあなたが火災報知機を売りたいなら、 広告は炎から始めるべきだ」 現代広告の父デヴィッド・オグルビーはこう言いました。 もしあなたの商品が何らかの問題解決をするものであるなら、 このアプローチはとても使えるテクニック。 問題解決ほど売るのが簡単なものはない、


使えるテクニックモチベーション

From:寺本隆裕 今日は月曜日できっとあなたも忙しいでしょう。 なので手短に、 とっても使えるテクニックを紹介します。 ↓↓↓ どうしてもヤル気が起きない、書く気が起きない、 モチベーションが上がらない、というときに、 ヤル気を起こしたり、 書く気になったり、 モチベーションが上がったりする。 という、とっても使える方法なので、マスターしておいて損はないでしょう。


[写真]リサーチのノート

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 写真のように、今、とあるセールスレターを書くためのリサーチ中。 コピーの神様ダン・ケネディからのアドバイスを横に置き、 「スピードアップ!」 「スピードアップ!」 と唱えながら時間と格闘しながらの作業です。 リサーチをやっていていつも思うのは、 最初とりかかるまではそうでもなかったその商品への思い入れが、 その商品を深く知れば知るほど、、、 「こんないい商品、他にないでー!」 「これ、絶対買わな損やん!」 「買わへんやつ、アホちゃうかー」 と、その商品を売りたくてワクワクするような気持ちになってくるということ。


少しずつ近づいてくる男…

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 僕には横目で見えていました。 そのおじさんは、 僕の方に少しずつ近づいてきているのです。 小柄だが、強面。 険しい表情をした、ちょっと怖い感じのおじさん。 おじさんは最初、 僕から5mくらい離れたとこにいたのですが、 今は2mくらいにまで近づいてきています。 それは数カ月前の【ザ・レスポンス】ネットワークミーティング(NWMT)での話。 僕はいろんなお客さんと名刺交換をしながら話をしていたのですが、 そのおじさんは、僕の周りから人がいなくなるのを探っているようなでした。


何だ、この違和感は…

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 ページをみた瞬間から、 とてつもない違和感があった。 以前にもこれと同じようなページをみたことがある。 しかもそれも一度ではなく、何十、下手をすると何百回も。。。 その度に、同じような違和感を覚えていたのですが、 今日まではあまり深く気にはしていませんでした。 違和感はあるものの、その正体が何なのかを特に突き詰めることはしなかったのです。 でも今回は、そういうわけにはいきません。 なぜなら、クライアントから「レビュー」の依頼を受けているから。 つまり僕は今日、このページのどこが悪いのか、 その指摘をしなければいけないということ。 ついにこの違和感の正体を突き止める日が来た…


こいつ、悪人か?

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 銀座のルノアールより、、、 今、僕はとてもイライラしている。 なぜなら、、、 人がメルマガを書いているというのに、 横にiPadでファイナル・ファンタジー3をしている男がいるから。。。 しかも、 「あー、バイキングは魔法防御が弱いんかー」 「吟遊詩人ってなんや?」 「よし、風水師にジョブチェンジ」 など、ものすごい楽しそうな独り言をブツブツつぶやきながら。。 その男の名前は北岡秀紀。 【ザ・レスポンス】ではおなじみの、 コンサルタントのコンサルタントです。


セールスレターで興奮!

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、、 読んでいて興奮するセールスレターと、 そうでないセールスレターは何が違うのか? 興奮するということは感情が動くということ。 「欲しい!」という欲求がかきたてられるということ。 だから、セールスレターでは、 読み手を興奮させればさせるほど売れる、 ということになるのですが… でも、その2つの違いは何なのでしょうか? そして、読み手を興奮させられるセールスレターが、 どうすれば書けるのでしょうか? いろんな意見があるでしょうが、 重要なことはこの一点に集中します。それは、、、 商品が何であるか、だけでなく、 それを買うことによって見込み客がどんな「結果」を得られるのかを イメージさせられているかどうかです。 実際のところ、あなたの売っている商品やサービスは、 結局、見込み客が得たい結果を得たり夢を実現するための「手段」でしかありません。


ボディコピーを強化する「拡張効果」

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 今日は、ボディコピーを書くための、1つのテクニックを紹介しましょう。 広告でもセールスレターでも、 ヘッドラインで注意を引いて、オープニングで引き込んだ後は、 ボディコピーで「欲求を高める」ことが必要ですよね。 この商品、欲しい! と思ってもらえるようにしなければ、売れません。 そのためには、 商品やサービスのメリット(ベネフィット)をプレゼンするわけですが、、、 「いかに魅力的にプレゼンできるか」 というところがポイントになってきます。 僕がいつも言っている、コピーライティングの3ステップ 1.誰に言うのか? 2.何を言うのか? 3.どう言うのか? の3番。どう言うのか?の部分ですね。


渡邊健太郎とベビーカー?

From:寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 先日、ネット通販実践会の渡邊健太郎さんと 「ベビーカー」の話になった。 ネットショップの話をしていたとき、健太郎さんが 「ベビーカー売ってるところで、 めちゃくちゃ儲かってるところ知ってますよ」 ・・・と言っていたのがきっかけです。 健太郎さんも僕も、子どもがいるので、そこから、 どんなベビーカーを買ったことがあるか、 みたいな会話になったのですが、、、



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