女装にハマりそうです…（だってこんないい事あるんだもん♪）

From:寺本隆裕

こないだ女装した写真を送ったけど、あの話には続きがある。

安心して欲しい。
・・・・真面目な、話だ（笑）

というのも、、、

久々にファンデーションをお肌に塗ることになるんですが、、、
（高校のときにセーラー服を着て化粧をしたことがあるので女装は２回目）

塗り終わって鏡を見ると、

「おや？化粧が浮いてる？？」

そう思ったんです。
なんというか、少し粉っぽいというか、透明感がないというか、、、

そこで、化粧をしてくれている人に、

「厚塗りちゃう？」

と聞いてみると、

それはお肌の状態によるもので、
ファンデーションそのものや化粧のせいではなく、
つまり毛穴が開いていることが問題だ

ということを指摘されたのです。

「まじで！」

風呂あがりと朝の洗顔後には「肌ラボ」の極潤化粧水を欠かさず塗っていた僕が、まさかまさか、毛穴が開いているとは、、、

でも実際、「今現在ファンデーションが浮いている」という状態は、もう疑いようのない証拠。。。

自分では、それなりにOKちゃうか？
オレが女子やったら、多分結構女子力高い方やで〜
ヨガとか習っちゃうタイプ？

と思っていたので、その事実にショックを受けてしまいました。

翌日、すぐにドラッグストアに駆け込み、ちょっと高めの良さそうなスキンケア用品を購入。
それからは、洗顔後と風呂あがりは、少し肌ケアに時間をかけるようになりました。

その後お肌はいい調子です♪
また３ヶ月位したらファンデーションを塗って、状態を確かめてみたいです（？）

さて、ここで体験したことで、２つのことを教訓として学びました。

ひとつは、そのマーケットの気持は、実際に体験するととてもよくわかるということ。

僕は女性の肌の悩みは全然わからなかったので、なぜあれほどまでに「毛穴」の訴求のコピーが多いのか、全く理解ができていませんでした。
お肌ツルツル、とかなら意味わかるけど、毛穴ってなんかめちゃマニアックじゃないか？？と思っていたのです。

が、、、今回経験してみてよくわかりました。
百聞は一見にしかずじゃないけど、体験してみて気づくことは、知識として知っていることとは全然違います。

そしてもう一つは、コピーは「見込み客が知っていること」をベースに考えないといけないということ。

いいファンデーションを使っても、粉っぽくなってしまう。
女性は毎朝、その原因が「毛穴」であることを鏡の前で痛感します。

女性の化粧に関する関心は高いから、知識量も豊富。つまりファンデーションが浮く原因は毛穴にあるということを「知っている」、というわけです。なので、毛穴、という訴求が効果があるというわけですね。
もし見込み客に、毛穴に対する知識がないなら、当然毛穴訴求では売れません。

コピーを全然勉強していない人に「スワイプファイル」が売れないのと同じです。
なぜならコピー上達にスワイプファイルが必要だということを「知らない」からです。

以上２つ。

「マーケットのことは、体験するととてもよくわかる」

「見込み客が知っていることは何か、を知ることが大事」

女装して得たコピーの教訓でした♪

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