[写真]TVでおなじみのあの有名人に…

From:寺本隆裕

これは断捨離で有名な、
やましたひでこさんとのツーショット。

今月26日に集英社から出る僕の本、

『ダン・ケネディから学ぶ 「稼ぐ社長」の作り方』

の書評を書いてくれたお礼をしに行ったときのものです。

　
初対面だったのですが、
（やましたさんは、僕の本を読んで
50歳くらいのオジサンだと
イメージしてたみたいですが（笑））

とても興味をもってくれて、
本の内容や僕自身のことについて、
たくさん質問をしてくれました。

　
『大人にとっての勉強とは、
質問することである』

　
といわれるように、

自ら疑問や興味を持って、
それを解消していこうとする、

積極的なかかわりの姿勢がなければ、
勉強することはできません。

（それに、質問される側も、
興味を持ってくれていると感じて
とても嬉しいです！）

　
本は26日に出ますので、
ぜひ、手にとってみてください。

「稼ぐ」力をつけるには
どうすればいいか？

僕がダン・ケネディから学んだことを、
１～２時間くらいで読めるように
なっています。

　
さて、やましたさんとは
小一時間話したんですが、そこで僕は
「どうやって断捨離は
　広まっていったのか？」
という質問をしました。

その答えはとても面白かったのですが、
印象に残ったことを２つ、
シェアしようと思います。

　
１：商品力について

　
TVや雑誌などで有名になる前、
やましたさんは最初、数人の前で、
断捨離のコンセプトを教える勉強会？
のようなものをやっていたそうです。

それが評判で、
その友達、またまたその友達…

という風にどんどん広がっていき、
また、mixiなどでネット上でも
話題になっていったと。

それが出版社やメディアの目に止まり、
ブレイクしていった、ということです。

　
今は広告等を出して
マーケティングしていっていますが、
やはりこういった口コミで広まる
ようなものというものは、
マーケティングしても広まります。

　
よく、僕らが
マーケティングやコピーの話をすると、

「売ることばっかりか！
　商品の質はどうでもいいと
　思ってんのか！」

と言う人が一部いるんですが、

マーケティングとは
「いいものを広げること」なので、

商品がいいものである。
少なくとも、お客さんにとっては
価値があるレベル、だというのは
当然、大前提での話です。

　
セールスライティングとは、
その商品の魅力を
最大限に引き出す技術のこと。

商品力が伴っていなければ、
たとえセールスライティングの技術で
売れたとしても、長続きしません。

　
口コミで広がるような商品なら
間違いないですねｗｗ

　
２：売りにくい商品を売る方法

　
断捨離は、単なる片付け術では、
実はありません。

僕もあまり
詳しくは説明できないのですが、
元々山の上の方にいる修行僧の間で
取り入れられていたもので、
人生をより良く生きるためのものです。

　
なので元々は複雑で、
専門的で、わかりにくいもの。

でも、価値のあるものなので、
それを、一般の人に
「どうやって伝えるか？」
ということを考えた結果、
人が悩んでいる「片付け」という
切り口をつくったと。

　
いいものを伝えるのがマーケティング

であるなら、

その商品が
わかりにくかろうが複雑だろうが、
我々売り手は、
それを売らなければいけません。

　
そのためにはまず、
マーケットの欲しがっているものを
見つけ、それを提供し、
少しずつ、教育をして
導いていかなければいけません。

　
片付けの切り口の話を聞いて、
そういったマーケティングの原則に、
また気付かせてもらいました。

　
ちょっと取り留めがなくなって
しまいましたが…

僕、個人的には、

ダン・ケネディと断捨離の考え方に、
たくさんの共通点があることに
驚きでした（笑）

　
PS
6/5（木）＠東京、

寺本が、一人あたり参加費800円で
セミナーをやります。
本の出版記念講演です。
（トークイベント、だそうです）

　
僕がダン・ケネディのアドバイスを
どのように実践し、成果を上げてきたか
ということを、いつものような、
気軽な感じでお話していきます。

テクニック的な話よりも、
むしろ、聞いたその日から
行動力がアップする！

そんな内容を話しますので、
ぜひぜひ、参加してください。

　
１９時スタートで
２時間弱で終わるので、
仕事終わりでも参加しやすいですし、

書店と出版社さんの共同企画のため、
参加費は800円と激安です（笑）

　
ただ、会場は80名くらいしか
入れないそうなので、
早めに席を確保してくださいね。

以下の東京堂書店さんのメールアドレス
（shoten@tokyodo-web.co.jp）に
メールするだけで事前予約ができます。
（直接店頭・電話申込でもOKです）

　
開催日時：
2014年6月5日（木） 19時～（開場18時30分）

開催場所：
東京堂書店神田神保町店6階東京堂ホール

参加方法：
参加費800円（要予約・ドリンク付き）

店頭または電話・メール
（shoten@tokyodo-web.co.jp）にて、
「寺本さんトークイベント参加希望」
とお申し出いただき、名前・電話番号・
参加人数をお知らせ下さい。

電話 03-3291-5181

※当日17：00より1階総合
カウンターにて受付を行います。