自由になる権利を持とう
大学の「幸福」に関する研究によると、 基本的に必要なものが揃っている 「維持」状態に達した後は、 お金はそれ以上あなたを幸福に しないことが分かっています。 無一文から始めて、 今は比較的裕福な方になった人間として 私はこうした結論には いくつか問題があると思います。 (お金は自分に 幸福をもたらさないことは、 大学教授の話を聞いて知るより 自分で発見したほうが楽しいです) お金ではありません。 自己認識の問題です。 これは本当に人を失敗に導きます。
すでに答えは決まっている
市場やビジネスの種類にかかわらず、 良い決断を下すことが、 真のプロフェッショナルになる 鍵となります。 ほとんどの人々は 決定を下す内容がどんなものであれ、 コイントスで決めるのと 同じようなやり方か、 「直感」に基づいて決めます。 良い決定を下すのではなく、 決断力があるようになりましょう。 これは覚えておくと良いです。
完璧と思えるまでに磨け
今朝は完璧主義について 考えていたら目が覚めました。 誓って言いますが、 私は完璧主義者とは程遠い男です。 書くことを除けば。 私はいい加減で、 全般にわたって怠け者です。 机は爆撃を受けたかのように 散らかっていて、 数冊あるファイルはホコリをかぶり、 本棚は目に留めてもらうのを 半年間待っています。 しかし物を書く、編集する、 書き直すとなると、 ミスター完璧主義者に変身します。
失敗を恐れるな
今日の私の話の ほとんどは個人的な話です。 私の個人的な話が、 あなたの興味を引く保証はありません。 ただ、私の話は すべて魅力的で教訓を得られるものだ と思っています。 そうでなければ書きません。 私はあなたに伝えたいことがあります。 だから、あなたに私の体験を 読んで楽しみながら、 いろいろなことを感じてもらえれば、 と思っています。
人生を楽しみつくせ
少し前、 私はオリンピックの試合を 見ていました。 カーリングでエキサイトするのは、 かなり難しいですね。 カーリングは、スキーから 面白い要素を吸い出したような スポーツに感じましたが・・・ スノーボードのカオスぶりには いくらか見込みがありそうです。 ですが、 私はオリンピックの試合ではなく、 人間ドラマの展開を もっと見たいと思っています。 なぜなら、 これは人間行動に関する 素晴らしい教訓になるからです。
共通の愚かさ
ずっと以前、 私は人生の単純なルールを学びました。 群衆が焦って 右方向に逃げて行くとき・・・ 私はそうしないで左に向かっている人を 真剣に観察します。 どんな文化の「一般的な知恵」も 大抵間違っている、ということを 明らかにするために、そんなに長く 歴史を研究する必要はありません。 「誰もが」何かを信じ始めたときに 私達は簡単に騙されてしまうような 深く滑りやすい何かが 私達の本性にあります。
ユーモアテスト
先日私がお送りした メールに関する小話です。 もしあなたが私のブログ、 ニュースレターもしくは その他の文章を読んだことがあるなら、 私が誰にでも好かれるような人間でない ことはご存知だと思います。 私はそうゆうふりをすることは ありません。 そうなりたいとも思いません。 私は時どき、 多くの人々を怒らせる傾向があります。 大体の場合悪意はありません。 しかしながら、 たまに意図的にそうする時があります。 リストにいるお客さんを 選別するためです。
世の中には2種類の人間がいます…
やあ、どうも。ここで みなさんに喜んでもらえるような、 ためになる話を一つ。 「2種類の人間がいる」 というフレーズは、 マンガの中でも政治家でも、 ごく普通の人でも、分かりやすい たとえ話を始めるときに使いますね。 もちろん、これは 話を単純にしすぎている ことのほうが多いです。 人生には微妙な意味合いや ややこしいことが多すぎて、 2種類だけにきっちり分けることなど できません。 ですが、 ときにはこの2グループを使って 結構うまく話を進めることも できるのです。
人を動かすモチベーションの力
モチベーションに関する 興味深い話があります。 調査によると、新年の抱負として 禁煙や減量の「計画」というのは、 失敗することが保証されたような ものだということです。 やめる、減量するために 唯一確実な方法は、 健康上の危機を迎えることです。 私自身それを経験しました。 ハリウッドの名優 ハンフリー・ボガートに憧れ、 10年間タバコを吸っていた私は、 タバコを口にくわえていると スマートに見えるという妄想を 抱いていました。 やめたのは、 重度の気管支炎であやうく肺炎に なりかけてからです。
「無料」「保証」の正しい使い方
コピーでは、 「無料」と「保証付き」という言葉は、 力強さと弱さの両方を 併せ持っています。 簡単に理解されると同時に、 完全に誤解される。 優れた広告には必要不可欠でありながら 同時にコピーを台無しにもする、 そんな言葉です。 問題、そしてその解決法は、 ほとんどの新人ライターたちが 見逃す詳細部分にあります。 その詳細とは、証拠です。
ゴシップ誌の話題は数字を伸ばす
みなさん、よく聞いてください。 マーケターのみなさんに、 家で考えてきてほしいことがあります。 こんな話があります。 長年の間、トップクラスの コピーライターたちのほとんどは、 魅力的な広告を書く秘訣を 進んで明かしてきました。 彼らが明かしたのは、 『ナショナル・インクワイアラー』の ようなゴシップ誌のヘッドラインが 数ある教材の中でも最良のものだ という、不愉快な、 しかしありがちな事実でした。 この話は、セミナーのスピーチで 私が必ず触れるエピソードと なっています。
潜在意識をコピーに活用する秘訣
悪戦苦闘中のライターたちへの ワンポイントアドバイス 「疲れている時に、 書こうとしないこと」 とてもシンプルな秘訣ですが、 ほとんど無視されています。 なぜなら、 ほとんどの人は、書くという作業の 肉体的、精神的仕組みをはっきりと 理解していないからです。 私が仕事を始めて間もない頃に 出会った社長やマーケティングを 担当する副社長たちは、 雇っているライターたちに劣悪な 状況下でコピーを書くよう要求し、 大きな成功を収めるチャンスを 台なしにしていました。
魅力的なUSPを作り出す６つの方法
みなさん、こんにちは。 インフォ業界におけるペテン師を 見極めるのは簡単です。 例えば、あなたが広告を出すにあたって 誰かに知恵を求めたとします。 しかし相手はあなたに、 とびきり魅力的なUSP （unique selling proposition） すなわち独自の強み・セールスポイント を作るように言うだけで、 実際にそれを作る方法を 教えてはくれません。 こうした場合、 あなたが知恵を求めた人物は それを実際の経験からではなく、 本から学んだに違いありません。
利益が増える価格テストの法則
こんにちは。 「テスト」 という言葉を嫌がる人もいますが、 本来はそうであってはならないのです。 ルールを知っていれば、 行うのは難しくありません。 すべてのデータについて、 セールスマインドを通すことが できるようになれば、 ここで学んだことは、 あなたのビジネスは一気に 成長していくも同然でしょう。 覚えておいてほしいのは、 「推測するとしくじる」ということ。 たいていの会社経営者たちは、 （そして広告代理店のほとんど全部） わざわざテストを行うのを嫌います。 彼らはのんびり構えたまま、 頭の中だけで思いを巡らせ、 素晴らしい解決方法や マーケティング計画 (できれば独創的なもの）を考えて、 それを実行したいと思っています。 まったくバカげています。