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10m横にある。自由。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 新幹線の中より、、、 新幹線で出張するときに、いつも同じ事を感じる。 それは、自宅から新大阪に行く途中で行う、「乗越精算」をするときのこと。 僕は定期を持っているのですが、 新大阪に向かうときには、定期区間の先の駅で降りるため、 乗越精算機で差額分を支払う必要があります。 で、僕と同じように、 その駅では乗越精算をする人がたくさんいます。 電車のドアが開くと、多くの人が降ります。 そして多くの人が同じタイミングで乗越精算機に向かいます。 当然そこには長い列が出来るのですが、、、 僕はいつも、この列に並ぶことなく、 スグに乗り越し精算を済ませて改札を出ることが出来ます。 なぜか？
USP。↓でチェックしてみて…
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 東京のタリーズより、、、 セールスコピーにはUSPが必要です。 基本中の基本なのですが、 多くのコピーにはこれが抜けています。 USPとは、ユニーク・セリング・プロポジションの頭文字で、 あなたやその商品にしかない、独自の売りのこと。 ================================================= USPの重要なポイントは２つ。 1.「ユニーク」であること。「唯一」であること。 つまり、他とどう「違うのか？」ということ。 ２．そしてその「違い」が見込み客にとって魅力的なものであること。 ================================================= セールスコピーにとって最も重要なもののひとつであり、 セールスコピーの「中心的な」メッセージになる部分です。
これを見つければ、コピーはうまくなる。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 『なぜ、あるコピーライターは成功を手にするのに、 それ以外のコピーライターはそうならないのか？』 この質問について、とても興味深い発言をみつけました。 それがこれ。 「適切なフィードバックをくれる メンターや先生、グループを見つけること」 これは、とあるコピーライティングの上級コースの中に書いてあったもので、 冒頭の質問に対する４つの答えのうちの１つです。 確かにそう言われてみると、思い当たる経験はいくつかあります。
いやいや、だから違うんだってば。（物販コピー）
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、、 また来た。この質問。 「私のやってるのは情報商材の販売じゃなくて物販なんです。 物販にはコピーは使えないですよ。 利益率も低いですし、 そもそも同じ物を売ってる競合がいる中、 どれだけコピーで頑張っても価格比較されて安いところで買われて終わりです」 んーー、、、これ、ちょっと違うんですよね。 こういう反論や質問が出るってことは、 恐らくコピーライティングに関する「基本」「原則」が ちょっと抜けてしまってるってことなのかもしれません。 だって、 全米ナンバーワン、セールスライターと言われるジョー・シュガーマンは、 コピーライティングの力で「モノ」を売りまくった人物。 物販でもコピーが使えるってことは、十分証明されているんです。 ではここいらでちょっくら、 コピーライティングの原則を整理してみましょうか。
裏話。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のオフィスより、、、 セールスレターテンプレートがすごく好評で、 3日で6391人が申し込んでくれたみたいです。 「これが無料で本当に良いのか？」 「すぐに行動に移せそうな素晴らしいレポート」 「今まで自分が複雑に考え、一番理解できなかったことが書いてある。 」 など、嬉しいコメントもたくさん頂いているので、 もしまだダウンロードしてないならこちらから↓ https://www.theresponsecopy.jp/sltemplate/
コピーが苦手な人への処方箋
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪のスタバより、、、 さっき、本城式EQ英会話をヒットさせた、 スーパー・マーケッター飯村との久々のランチ。 彼の担当しているビジネスは結構安定しているのですが、 その理由の一つには、コピーが書ける人がチームに４人もいる、 ということがあげられるのだそうです。 いろんな商品のセールスレターを次々とアップすることができるので、 次々と商品を売ることができるのだとか。 実際、特にバックエンドの商品であれば、 （お客さんとの信頼関係ができているので） そこそこのコピーが書ければそれなりに売上を上げることが出来ます。 しかし、、、
根性がないほどうまくいく。
From：寺本隆裕 ダイレクト出版 大阪の自宅より、、 「うまくいかないからって、始めたことをスグやめるなんて、ダメだと思いますよ」 昔、メルマガの読者の方から、 こんな指摘をもらったことがあります。 何かの企画を始めたのか、 何かの商品を作ったのか、は忘れましたが、 新しく始めたことの評判が悪かったので、 それをすぐにやめたことがあったのですが、 それに対してメールで指摘をもらったのです。 確かに僕らは子供の頃からずっと、 「最後までがんばれ」とか 「あきらめるな」とか 「始めたことを最後までやり遂げろ！」 と教わって来ました。