上級ライティングテク(意外性)
勉強熱心な上級ライターのために、 ちょっとしたライティングの ヒントをシェアします。 セールスレターでも プロモーションでも、 そういったプロジェクトにとりかかる ときに、最初にやる仕事は リサーチですよね。 リサーチは「調査」のことですが、 では、その調査で見つけるべき、 最も大事なものは何でしょうか?
短いお金の話
もうずいぶん前のこと。 僕が就職活動をしていた時のことです。 大阪に住んでいた僕は、 東京の会社の面接のために 東京に行ったのですが、 そのとき、せっかくなのでと 東京に住んでいる友達の家に 泊まりに行きました。 高校時代の友達だったので、 とても懐かしく、 楽しみにして東京に行ったので、 当初の面接という目的を忘れていて、 結果、ベルトとネクタイ、 スーツ用の靴下を持ってくるのを すっかり忘れてしまっていました…
GWなのにメールチェック?
このメールをGW中に読んでいるような 仕事熱心、勉強熱心なあなたに、 ちょっとしたGW中の過ごし方の 提案です。 遊びに行く。 溜まった仕事をやる。 セールスライティングの勉強をする。 などなど、それぞれだとは思いますが、 特にこういった休みの時には、 普段できないような、 もっと大きな活動をやるのが オススメです。 それは、 自分の価値観を見直す、 ということです。 何のために生きてるのか、 何のために働くのか、 その目的を、考えてみる ということです。
仕事がつまらなくてもお金はついてくる?
おかげさまで、このビデオが 最近とても流行っています。 ↓ 詳しくはコチラをクリック 見た人からは結構評判で、 特にセールスライターは 絶賛してくれてるんですが、 やっぱり世の中に拡散すると 面白いもので、中には色んな ネガティブなコメントも混じってきます。 その中で 少し気になったものがあるので、 あなたと一緒に考えてみたいと 思います。 (ビデオまだ見てないなら、 まず見てね。そのほうが 話に入れると思うので(笑))
1万円だけのつもりが…(100倍??)
もう5〜6年くらい前の話。 僕の恩師である、小川忠洋の話です。 米国にはセールスコピーの 教材を売る会社がたくさんあって、 その会社のブログをちょくちょく 見ていました。 そのときは、へー、と思うくらいで、 あんまり真剣には 読んでいませんでした。 その会社のことや そのセールスコピーライターのことは、 あまりよく知らなかったし、 その他にも学ぶべきものが たくさんあったからです。 でも、あるときたまたま、 そのブログに行ってみると、
賢くなったら要注意!
「どうしても『リード世代』って 思っちゃいますね。」 先日、とある出版社の 編集長と話していた時のこと。 彼女は僕の書いた記事か何かを読んで、 そう言いました。 一瞬、 何のことかわからなかったのですが、 「リード世代」というのは、 「リード・ジェネレーション」 のことだったのです。
あなたの仕事、やる意味ある?
前職で、 システムエンジニアをしていました。 システムエンジニアの仕事とは、 ご存知の通り、 お客さんの業務が効率よく回るような、 コンピュータ・システムを提供すること。 コンピュータ・システムそのものが、 お客さんの商品やサービスであることも よくあります。 僕が担当していた業務は、 クレジットカード関連の会社の システム開発。 システムがトラブると クレジットカードが使えなくなるので 大損害。 例えばネットショップなんかで カード決済ができなくなってしまったら 売上は大打撃ですし、カードユーザの 信頼も下がってしまいます。 というわけで、SEの仕事は、 ミスが許されない仕事でした。 (というか、多くの仕事は ミスが許されないと思いますが・・・)
「収入のことを気にしていては、いい仕事なんかできない」
昨日の夜、久しぶりに、 コンサルタントのコンサルタント、 北岡さんと食事に行きました。 北岡さんに会うのは2ヶ月ぶり。 2月に一緒に石川に行ったきりです。 ちなみに石川では、 飲食店コンサルタントの ハワードジョイマンさん主催で、 7人で、全メニューが時価の 海鮮のお店に行きました。 魚、エビ、貝、カニ、、、 全部がめちゃめちゃうまくて、 今まで食べた海鮮の中で 最高だったのですが、、、
売れない理由ナンバーワン
大阪のオフィスより、、、 商品が売れないのはなぜか? 商品がもっともっと爆発的に 売れないのはなぜか? ある人は、 商品が悪いせいだという。 ある人は、 セールスレターが悪いからだという。 ある人は、 マインドセットの問題で、 「心の底ではあなたはこの商品を本当に 売りたいと思っていないのでは?」 という。 どれも間違いじゃないかもしれないし、 逆に言えば、どれも 「売れない理由」のひとつ かもしれません。 しかし、、、
そのビジネス、必ず成功しますか?
あなたに警告があります。 が、、、 時間がないのであまり内容を 整理して書くことができません。 本当はレポートにまとめて伝えたい‥‥ それくらい重要な内容なのですが、 今日はスピード重視です。 事実の羅列のような形に なるかもしれませんが、 「読みやすさ」よりも「内容」に 注目して読んでください。
「お金がない」「取り組む時間がない」と言われたら?
モノを売る者にとって、 マインドセットの間違い というのはいくつかあります。 その中でも最悪クラスなのが、 欲しいし興味あるんですが、 お金がなくて買えない と言われるんですよ… やってみたい、取り組んでみたい と思うんですが、 時間がないしできないと思います… と、見込み客に言われた時の マインドセットです。
こんな商品、恥ずかしくて買えない…
いつも泊まる東京のホテル。 そこは駅の近くにあるので、 人通りがとても多いです。 そのホテル近くの交差点も たくさんの人が利用するのですが、 いつもだいたいそこでは、 募金活動をやっています。 恵まれない子供のために。 かわいそうな動物のために。 募金箱を持った人たちが 「募金お願いします!」 と声をあげているのです。
あなたは一体、誰と付き合いたいのか?
「ビジネスの目的は、 顧客の創造である。」 By ピーター・ドラッカー もしあなたが今、 ビジネスをしているなら、 その目的はシンプルだ。 それは、顧客を創造すること つまり、獲得して、 それを維持することだ。 獲得とは、 これまで顧客じゃなかった人に 顧客になってもらうこと。 維持とは、 すでに顧客になっている人に 繰り返し買ってもらうことだ。 であるなら、
ヘッドラインの「次」に書くことは何?
セールスコピーの目的は、 商品を売ることである。 しかし、セールスコピーとは、 商品を説明する文章のことではない。 当然、商品を買ってもらうためには、 その商品のスペックや特徴、 それを買って得られるメリットなどを 相手に伝えなければいけないが、 商品の話をしていいのは、 見込み客がその話を「聞きたい」と 思ってからだ。 セールスライティングの本質は、 見込み客の聞きたい話をすることだ。